Description: ITエンジニアがフリーランスに転向した直後にぶつかる最大の障害は、営業だろう。フリーランス転向の第一歩を成功させるためには、転職エージェントから仕事を斡旋してもらって実績を積むという方法もある。
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IT分野において非常に適した働き方に「フリーランス」や「個人事業主」が挙げられる。 その理由としては、成果主義が尊重されることや分業体制、デジタル端末でのやり取りの一般化などより、様々な働き方によるアプローチが可能である点などが挙げられる。 こうしたことから、企業に所属するエンジニアがフリーに転向するケースは多々見られる。 しかし、その転向の全てが成功するとは限らない。 フリーランスになった際にはいくつかの大きな壁とも呼べる障害があり、成功するためにはそれを乗り越える術をしっかりと備えておく必要がある。 特に多くの人がぶつかる壁に「営業」がある。 企業に所属している間は会社が調達してきてくれた仕事を、フリーになると自分で探して獲得しなければならない。 フリーになる前に十二分の人脈を築いていれば話は別だが、フリー転向の第一歩は「いかにして仕事を受注するのか」という点にあると言っても過言ではない。 仕事を受注するためには苦心して営業をかけなければならないが、フリーに転向した直後からそうした売り込みに長けている者は少なく、実際どうすれば良いのかわからずに右往左往してしまうことも多いようだ。 この最も大事な最初の一歩