Words on the DL | Dwane Lay, on the DL
Description: 任意売却物件の集客が上手くいかないと悩むケースは、比較的よく見られるものです。
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任意売却物件の集客が上手くいかないと悩むケースは、比較的よく見られるものです。 案件の相談がないときや、買主からのアプローチが少ないときには、自社の問題点を洗い出し改善する必要があります。 当サイトではうまくいかないときに考えられる問題と改善ポイントをまとめてみました。 これらを試し、少しでも顧客のニーズを喚起させることが大切です。 これらの方法がスムーズにいけば、潜在的な顧客を引き出すことが出来る可能性もあるでしょう。
任意売却のメリットは市場価格に近い値段で、家を売りに出せることです。 ですが任意売却の現実は、そう簡単なものではありません。 問題点のひとつとして、仲介手数料が高いということが考えられます。 儲けを出すためにこの部分を高額にしてしまうと、集客が上手くいかないことがあるのです。 さらに問題点として、地域の特色を理解していないことが考えられます。 任意売却を安心して進めるには、土地の問題点やメリットを知り尽くした不動産が一番です。 集客効果を高めるのであれば、地域の特色に詳しく長年不動産に携わってきた業者が良いでしょう。 任意売却の物件を比較的よく取り扱っている業者も、集客効果が見込めます。 地域に応じて任意売却物件の傾向を把握することが大切です。
任意売却ならば、競売と違って一般の売買と同じように売却できます。 そうすれば、多くの売却代金があつまり債務の返済がしやすくなります。 ただ、そういう狙いは購入希望者がでてこなければ、机上の空論です。 集客が悪くて一向に購入希望者が現れないと、いつまで経っても現金を手に入れることができません。 そんな集客の悩みをどうやって解決するかということですが、普通ならば値下げをしてお得感を出します。 でも任意売却の場合には、値下げをして手に入る売却代金を減らしてしまうと、残債が増えて今後の生活に影響がでてしまいます。 最終的に値下げしなければいけないとしても、他にできることを探すべきです。 では何ができるのかというと、物件の広告を見直してみましょう。 写ってイス写真や競合する物件があるならばより魅力的に見える広告を考える必要があります。 また仲介をする不動産会社の契約を見直すことで解決できることがあります。 一社だけに任せる専属専任媒介契約あるいは専任媒介契約と複数社に任せる一般媒介契約では不動産会社の仕事ぶりが異なるので、もし現状の契約で問題があるならば契約期間が終了するタイミングで切り替えてみましょう。 そもそも、不
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