Weespots
Description: Média d’informations pour les pros de la distribution automobile
Pour croître, il faut de la conquête. Pour faire de la conquête, il faut de nouveaux prospects. Si les concessions automobiles étaient dans « le monde d’avant » le lieu privilégié de recrutement de nouveaux clients, « le monde d’après » le confinement a validé la nécessité impérieuse de savoir chercher et obtenir les potentiels acheteurs là où ils sont, l’univers digital. L’inédite période que nous avons vécue aura, sur le plan commercial, gravé dans le marbre une évidence : l’intérêt de l’acquisition et de
Battre le lead tant qu’il est chaud…
Partant du postulat qu’un lead est l’identification d’un prospect avec un réel besoin et potentiellement une échéance d’achat, l’objectif est d’augmenter la performance commerciale mais surtout de vendre plus rapidement. C’est ainsi que Jimmy Cohen, président de Weeflow, présente les choses. « L’existence d’une échéance est même ce qui justifie le ROI des leads, bien que leur coût ait explosé ces dernières années », estime par ailleurs l’éditeur de Leads Manager, logiciel de gestion de leads. Lequel, comm
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